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    上海酒店vi設計公司要記住的最重要的事情是了解銷售您的產品

    獨立銷售代表是許多批發公司銷售和營銷策略的重要組成部分。通常被稱為制造商的代表,獨立銷售代表為批發品牌提供機會,將上海酒店vi設計公司的影響力擴展到遠離公司所在地的市場,并利用可能在目標市場擁有現有業務關系的代表。獨立銷售代表不是雇員;他們是收取傭金的獨立承包商,在特定地區代表您的品牌。在與獨立銷售代表合作時,重要的是要記住他們是企業主,就像你一樣——選擇與你的品牌合作對他們來說是一個商業決策,對你來說也是如此。

    與獨立代表打交道的挑戰是弄清楚如何激勵和補償他們。我們過去曾討論過動機:上海酒店vi設計公司通常會尋找最好的傭金結構,獲得最多的支持,但您的干擾最少。他們的工作是出去銷售,而良好的傭金結構是讓他們對此感到興奮的關鍵因素。那么,您如何建立一個傭金結構來激勵和激勵他們有效地銷售您的產品呢?這就是今天帖子的主題。


    關于獨立銷售代表的一些嚴峻事實

    獨立銷售代表通常采用只收取傭金的結構,這意味著雇用他們的成本很低——直到他們開始完成交易。您只需很少的前期財務投資就可以讓它們出來并代表您工作,這使它們成為試圖快速擴展的小型公司的絕佳選擇。

    獨立銷售代表通常有幾個相關的制造商代表,向其領土或市場區域的買家網絡推廣他們的產品。上海酒店vi設計公司根據他們所覆蓋的地區以及他們在該地區內認識的人來聘用的。那些擁有最佳人脈的人的需求量很大;他們經常出差與買家會面、展示產品、達成交易、進行培訓和解決問題。他們的傭金占了他們網絡和時間的價值,還必須支付他們的業務費用。

    獨立銷售代表與大多數銷售人員一樣,往往非常受金錢驅使。這是委托銷售人員的理想品質,但它可能對您有用,也可能對您不利。當您確定您的傭金結構時,請記住,您的產品線并不是您的銷售代表可能攜帶的唯一產品線。從某種意義上說,您正在與該代表的其他產品線競爭,以確保代表在您的品牌上花費足夠的時間。

    雇用獨立銷售代表的最大風險之一就是公司低估了銷售產品可能需要付出的努力,或者高估了他們提供的薪酬方案的吸引力。傭金結構可能足以說服代表最初與您合作,但如果他們認為以較少的回報銷售您的產品更加困難,他們可能會選擇將更多的銷售時間花在客戶身上,推廣付費產品更好的。


    傭金通常被計算為銷售額的百分比——在上海酒店vi設計公司弄清楚這個百分比應該是多少之前的挑戰。上海酒店vi設計公司通常取決于代表的要求。要問的一些問題包括:

    • 出售的產品有多貴?價格較高的商品有時會支付較低的傭金,但這取決于銷售周期和代表的要求——銷售產品的努力越多,費率應該越高。

    • 代表的作用是什么?他們是否提供您關閉的潛在客戶?他們提供完整的銷售和服務嗎?如果他們提供潛在客戶而您正在完成交易,那通常意味著傭金較低。

    • 這些代表需要為客戶提供多少支持?

    • 誰負責客戶服務和帳戶管理?

    • 銷售代表是否需要為買家提供培訓?

    • 這是一次性銷售還是會有重復業務?您希望重新訂購的頻率如何?

    • 一般規則是,代表銷售和提供服務所需的努力和時間越多,傭金就應該越高,以補償他們的努力。



    獨立銷售代表實際上并沒有任何標準的傭金率,因為傭金因需求而異。獨立銷售代表的傭金可以從低至 5% 到高達 40% 不等。該行業平均水平似乎是20% -毛利率為30%,或7 -總銷售額的15%,而所提供的低傭金“易銷售”,即制造的產品用一個簡單的銷售周期,很少或沒有服務或需要培訓并為更復雜和具有更高服務要求的銷售提供更高的傭金。


    除了銷售產品所需的努力程度外,在設置傭金率時要考慮的其他一些方面包括:

    • 代表的領土內有哪些特定的目標市場或地區?在城市地區開展業務的成本高于農村地區——但農村地區需要更多的旅行才能從客戶轉移到客戶。將這種可變性考慮到您的傭金結構中。

    • 目標聯系人是什么級別?與向采購部門的某個人銷售相比,向 C 級銷售需要更復雜、以解決方案為導向的方法;補償應該更高以反映這一點。

    • 代表的工作環境如何?他們是在家工作、有移動辦公室還是公司辦公室?他們提供給你的公司越少,他們應該得到的報酬就越少。

    • 銷售代表將如何接觸潛在客戶?通過電話還是面對面?電話方式不需要像面對面銷售那樣支付費用,因為時間/旅行成分較少。

    • 您將如何補償批量銷售?你會在傭金之外支付獎金嗎?

    • 在為獨立銷售代表設置傭金結構時,需要考慮許多因素。上海酒店vi設計公司要記住的最重要的事情是了解銷售您的產品真正需要什么,并公平地補償您的代表的努力以及他們為您的公司提供的服務。如果您從這個角度處理傭金,您可以期待您與獨立銷售代表的關系是持久的,并且對各方都有好處。

    • 您與獨立銷售代表合作是否成功?我們希望在評論中聽到您的故事。

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