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    上海酒店vi设计公司要记住的最重要的事情是了解销售您的产品

    独立销售代表是许多批发公司销售和营销策略的重要组成部分。通常被称为制造商的代表,独立销售代表为批发品牌提供机会,将上海酒店vi设计公司的影响力扩展到远离公司所在地的市场,并利用可能在目标市场拥有现有业务关系的代表。独立销售代表不是雇员;他们是收取佣金的独立承包商,在特定地区代表您的品牌。在与独立销售代表合作时,重要的是要记住他们是企业主,就像你一样——选择与你的品牌合作对他们来说是一个商业决策,对你来说也是如此。

    与独立代表打交道的挑战是弄清楚如何激励和补偿他们。我们过去曾讨论过动机:上海酒店vi设计公司通?;嵫罢易詈玫挠督鸾峁?,获得最多的支持,但您的干扰最少。他们的工作是出去销售,而良好的佣金结构是让他们对此感到兴奋的关键因素。那么,您如何建立一个佣金结构来激励和激励他们有效地销售您的产品呢?这就是今天帖子的主题。


    关于独立销售代表的一些严峻事实

    独立销售代表通常采用只收取佣金的结构,这意味着雇用他们的成本很低——直到他们开始完成交易。您只需很少的前期财务投资就可以让它们出来并代表您工作,这使它们成为试图快速扩展的小型公司的绝佳选择。

    独立销售代表通常有几个相关的制造商代表,向其领土或市场区域的买家网络推广他们的产品。上海酒店vi设计公司根据他们所覆盖的地区以及他们在该地区内认识的人来聘用的。那些拥有最佳人脉的人的需求量很大;他们经常出差与买家会面、展示产品、达成交易、进行培训和解决问题。他们的佣金占了他们网络和时间的价值,还必须支付他们的业务费用。

    独立销售代表与大多数销售人员一样,往往非常受金钱驱使。这是委托销售人员的理想品质,但它可能对您有用,也可能对您不利。当您确定您的佣金结构时,请记住,您的产品线并不是您的销售代表可能携带的唯一产品线。从某种意义上说,您正在与该代表的其他产品线竞争,以确保代表在您的品牌上花费足够的时间。

    雇用独立销售代表的最大风险之一就是公司低估了销售产品可能需要付出的努力,或者高估了他们提供的薪酬方案的吸引力。佣金结构可能足以说服代表最初与您合作,但如果他们认为以较少的回报销售您的产品更加困难,他们可能会选择将更多的销售时间花在客户身上,推广付费产品更好的。


    佣金通常被计算为销售额的百分比——在上海酒店vi设计公司弄清楚这个百分比应该是多少之前的挑战。上海酒店vi设计公司通常取决于代表的要求。要问的一些问题包括:

    • 出售的产品有多贵?价格较高的商品有时会支付较低的佣金,但这取决于销售周期和代表的要求——销售产品的努力越多,费率应该越高。

    • 代表的作用是什么?他们是否提供您关闭的潜在客户?他们提供完整的销售和服务吗?如果他们提供潜在客户而您正在完成交易,那通常意味着佣金较低。

    • 这些代表需要为客户提供多少支持?

    • 谁负责客户服务和帐户管理?

    • 销售代表是否需要为买家提供培训?

    • 这是一次性销售还是会有重复业务?您希望重新订购的频率如何?

    • 一般规则是,代表销售和提供服务所需的努力和时间越多,佣金就应该越高,以补偿他们的努力。



    独立销售代表实际上并没有任何标准的佣金率,因为佣金因需求而异。独立销售代表的佣金可以从低至 5% 到高达 40% 不等。该行业平均水平似乎是20% -毛利率为30%,或7 -总销售额的15%,而所提供的低佣金“易销售”,即制造的产品用一个简单的销售周期,很少或没有服务或需要培训并为更复杂和具有更高服务要求的销售提供更高的佣金。


    除了销售产品所需的努力程度外,在设置佣金率时要考虑的其他一些方面包括:

    • 代表的领土内有哪些特定的目标市场或地区?在城市地区开展业务的成本高于农村地区——但农村地区需要更多的旅行才能从客户转移到客户。将这种可变性考虑到您的佣金结构中。

    • 目标联系人是什么级别?与向采购部门的某个人销售相比,向 C 级销售需要更复杂、以解决方案为导向的方法;补偿应该更高以反映这一点。

    • 代表的工作环境如何?他们是在家工作、有移动办公室还是公司办公室?他们提供给你的公司越少,他们应该得到的报酬就越少。

    • 销售代表将如何接触潜在客户?通过电话还是面对面?电话方式不需要像面对面销售那样支付费用,因为时间/旅行成分较少。

    • 您将如何补偿批量销售?你会在佣金之外支付奖金吗?

    • 在为独立销售代表设置佣金结构时,需要考虑许多因素。上海酒店vi设计公司要记住的最重要的事情是了解销售您的产品真正需要什么,并公平地补偿您的代表的努力以及他们为您的公司提供的服务。如果您从这个角度处理佣金,您可以期待您与独立销售代表的关系是持久的,并且对各方都有好处。

    • 您与独立销售代表合作是否成功?我们希望在评论中听到您的故事。

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