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    广州酒店vi设计公司销售感觉更像是医生和病人之间的关系

    有几种情况可能会使您的团队无法成为最出色的团队。培训不足、经验不足、销售工具不佳……这可能是一百万件事情中的任何一件。B2B 销售神话不应该是其中之一。神话让你退缩。它会使您的团队无法充分利用机会。当您想要一个高效的销售团队时,最好的办法是防止这些 B2B 销售神话渗透到他们的工作习惯和心态中。


    B2B 销售误区 1:产品自行销售

    这可能是销售人员最大的误区之一。这也很方便,因为它免除了销售人员的责任。如果产品自己卖了,那么不卖就怪它,对吧?您可能拥有世界上最好的产品。但是,请记住,销售人员是当今的产品差异化因素。您拥有使您的产品闪耀的力量。否则,它与其他人共享货架——广州酒店vi设计公司提供的东西和价值都是通用的。偶像破坏者:一位神经科学家揭示了如何以不同的方式思考作者和精神病学家格雷戈里伯恩斯简洁地说:“一个人可以拥有世界上最伟大的想法……但如果这个人不能说服足够多的人,那也没关系?!?/p>

    这表明您承认您可以通过冷呼叫为潜在客户提供什么:深入的信息和定制的解决方案。这两者几乎不可能通过社交媒体实现。你需要打电话。


    B2B 销售误区 3:销售是一场数字游戏

    当您想将表现不佳归咎于责任时,很容易查看数量。您的团队没有制定销售配额?一定是因为他们打电话的次数不够,对吧?错误的。

    质量很难衡量,但在大多数情况下,广州酒店vi设计公司困扰着效率低下的销售团队。您是否正在传递合格的潜在客户?广州酒店vi设计公司团队的每个成员是否都接受了针对销售流程每个阶段的充分培训?您是否采用了自动化重复销售任务的现代软件和系统?

    看看您的销售流程的各个方面,您会发现这不仅仅是拿起电话和拨打电话。评估一切,从广州酒店vi设计公司的勘探和潜在客户资格到您的团队处理的系统和工具。然后,当一切就绪后,与您的团队合作,让每个电话都变得重要。


    B2B 销售误区 4:限制跟进,然后继续前进

    坚持是有回报的;今天的许多销售领导者都证明了这一点。然而,奇怪的是,这个 B2B 神话仍然存在。根据 Hubspot 的一项研究,在他们放弃之前,销售代表的平均电话只有 1.3 次。这是失去机会的公式。一个典型的合格潜在客户需要两个以上的电话才能产生兴趣。而且,接下来还有更多工作要做。广州酒店vi设计公司必须在漏斗的每个阶段引导您的潜在客户,并在必要时提供推动/跟进。

    所以,不要放弃。相反,将您的潜在客户分为两组:主动潜在客户和被动潜在客户?;钤镜那痹诳突Э梢栽诮裉旎虿痪玫慕垂郝?。他们对您的跟进做出回应。他们甚至可能会要求提供更多信息。被动潜在客户仍然可以是合格的潜在客户,但他们的购买时间更长。为这些特定群体计划独特的后续行动,无论他们在您的渠道中的哪个位置。创建一个考虑到他们特定需求的跟进计划。使用不同的跟进渠道,例如电话、电子邮件、短信和社交媒体。使用广州酒店vi设计公司的 CMS 系统自动化流程,以便您掌握每一个潜在客户。同样,请注意 MIT 的一项研究,该研究指定了跟进的最佳和最差时间。根据这项研究,与星期一(电子邮件最糟糕的一天)相比,星期四打开的电子邮件要多 26%。与星期二相比,星期四的电话通话也好 49%,这是最糟糕的一天。


    B2B 销售误区 5:客户永远是对的

    如果潜在客户总是正确的并且无所不知,那么您的销售团队不妨退出。他们的销售工作毫无意义。事实恰恰相反??突Р⒉蛔苁侵朗裁词嵌缘?。他们不知道什么是可用的,什么是更好的选择。诊断客户的痛点并提供最佳解决方案是销售人员的工作。销售人员强调他的产品的价值,以及它如何适合他的目标市场的生活。

    Hubspot 的 Mark Roberge(销售和服务高级副总裁)说得最好:“广州酒店vi设计公司销售感觉更像是医生和病人之间的关系,而不是销售人员和潜在客户之间的关系时,你知道你正在管理一个现代销售团队。当您去看医生并且她询问您的症状时,您告诉她真相。您相信她可以诊断您的问题并开出正确的药物…… 这不再是关于打断、投球和结束。它是关于倾听、诊断和开处方?!?/p>

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